Bảo đảm ba "Hộ chiếu" quốc tế trong nửa năm: Cấu trúc thép Eihe mở rộng sang thị trường Vành đai và Con đường như thế nào?

Trên bức tường trong văn phòng của Liu Jie, Chủ tịchTập đoàn kết cấu thép Thanh Đảo Eihe, tám chiếc đồng hồ treo tường được xếp thành hàng, hiển thị giờ địa phương của Maroc, Algeria, Ai Cập, Ả Rập Saudi cũng như các quốc gia và khu vực khác. Đối với Liu Jie, việc liếc nhìn những chiếc đồng hồ này giống như việc bạn có mặt tại các địa điểm dự án của công ty ở những vùng lãnh thổ đó. “Việc nhìn những chiếc đồng hồ này hàng ngày mang lại cho tôi cảm giác cấp bách mạnh mẽ rằng thời gian không chờ đợi ai cả,” Liu Jie nhận xét. 

“Vươn ra toàn cầu không phải là một lựa chọn tùy chọn mà là một yêu cầu tất yếu.”

Vào ngày làm việc đầu tiên sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán 2025, Liu Jie đã chỉ định “phát triển thị trường nước ngoài” là một trong năm ưu tiên quan trọng hàng năm tại lễ khởi động công ty. "2025 đánh dấu năm đầu tiên công ty chúng tôi khám phá thị trường nước ngoài. Chúng tôi sẽ tiến toàn diện ra toàn cầu theo Sáng kiến ​​Vành đai và Con đường." Quyết định này không được đưa ra một cách bốc đồng. Năm 2024, Liu Jie dẫn đầu một nhóm kiểm tra trong các chuyến nghiên cứu thực địa đến Trung Á, Nam Mỹ, Đông Nam Á và các khu vực khác. Ông nhận thấy rằng Đông Nam Á, Bắc Phi và các khu vực khác có nhu cầu nâng cấp cơ sở hạ tầng và cơ sở hỗ trợ công nghiệp rất lớn, tuy nhiên họ lại tương đối yếu về công nghệ xây dựng kết cấu thép cao cấp và nhà tiền chế, để lại khoảng trống thị trường rất lớn. Trong khi đó, sự cạnh tranh trong ngành kết cấu thép trong nước của Trung Quốc ngày càng trở nên khốc liệt. “Để đạt được sự phát triển chất lượng cao, doanh nghiệp không thể bó hẹp ở thị trường trong nước mà phải chủ động tham gia cạnh tranh toàn cầu”.

Bảo đảm ba “hộ chiếu” trong vòng nửa năm

Một khi chiến lược đã được thiết lập, hành động nhanh chóng sẽ được thực hiện.Kết Cấu Thép Eihelần đầu tiên tái cơ cấu bộ phận thương mại quốc tế của mình bằng cách bổ nhiệm những nhân tài xuất sắc vào các vị trí tuyến đầu và nhanh chóng triển khai các thủ tục chứng nhận quốc tế. Với sự hỗ trợ từ các tổ chức bao gồm Chi nhánh Nhà thép & Gỗ của Hiệp hội Công nghiệp Xây dựng Trung Quốc, công tyđạt được chứng nhận tiêu chuẩn ASTM của Hoa Kỳ, chứng chỉ SI của Singapore và chứng nhận sản phẩm quốc tế của SGS chỉ trong hơn nửa năm. Nó cũngtổ chức hội thảo quốc gia về chứng nhận tiêu chuẩn Nhật Bản cho ngành xây dựng thép-gỗ, mở đường cho việc mở rộng ra thị trường quốc tế.

Hai Văn phòng Khu vực về Bố trí Chiến lược trên khắp Châu Á và Châu Phi

Sở hữu các chứng chỉ quốc tế đòi hỏi phải có chỗ đứng thực tế để triển khai kinh doanh. Eihe Steel Structure đã thành lập hai văn phòng khu vực tại Maroc và Malaysia, xây dựng mạng lưới kinh doanh bao trùm Châu Phi và Đông Nam Á. Tại thị trường Bắc Phi, Xưởng Kết cấu Thép Greenville, dự án đầu tiên do văn phòng Maroc thực hiện, đang trong giai đoạn xây dựng hoàn chỉnh, cung cấp đầy đủ các dịch vụ bao gồm thiết kế thân chính, chế tạo sẵn và lắp đặt tại chỗ. Tại Ai Cập, công ty đã giành được hợp đồng cung cấpdự án nhà máy sản xuất vật liệu mới chì, củng cố hơn nữa nền tảng kinh doanh của mình ở Bắc Phi. Đối với thị trường Đông Nam Á, văn phòng Malaysia đang tích cực tham gia vào các dự án công nghiệp và cơ sở hạ tầng địa phương. Dự án kết cấu thép cho nhà máy Gangyang Industry (Thái Lan) đã được khởi công xây dựng. Kinh doanh thương mại quốc tế đang tiến bộ đồng thời. Sản phẩm kết cấu thép đã được xuất khẩu sang Thái Lan, Cộng hòa Dân chủ Congo và các khu vực khác. Việc chuyển giao thành công dự án DRC đã xác nhận khả năng thích ứng và khả năng cạnh tranh của các sản phẩm của Kết cấu thép Eihe trong các điều kiện vận hành phức tạp.

"Cung cấp một dự án, phát triển một thị trường"

Trong vòng chưa đầy hai năm,Kết Cấu Thép EiheHoạt động kinh doanh ở nước ngoài của chúng tôi đã phát triển từ đầu, phát triển từ việc thăm dò dự kiến ​​sang thăm dò thị trường chuyên sâu. Liu Jie tổng kết kinh nghiệm của mình theo bốn khía cạnh: Ưu tiên các tiêu chuẩn và trao quyền cho doanh nghiệp có chứng nhận để có được "hộ chiếu" quốc tế; Nâng cao năng lực dịch vụ bằng cách cung cấp các giải pháp toàn diện từ thiết kế đến vận hành và bảo trì; Áp dụng bố cục có mục tiêu và phát triển cục bộ, tập trung vào các thị trường có nhu cầu cứng nhắc dọc theo Sáng kiến ​​Vành đai và Con đường thay vì mở rộng mù quáng; Ưu tiên chất lượng và xây dựng danh tiếng thông qua các dự án chuẩn, nhằm hiện thực hóa mục tiêu “thực hiện một dự án, khai thác một thị trường và xây dựng sức ảnh hưởng thương hiệu tại địa phương”. 

Kết Cấu Thép Eihe đã xây dựng lộ trình phát triển rõ ràng: "Chúng tôi sẽ từng bước mở rộng kinh doanh sang hơn chục quốc gia có thị trường mới nổi quan trọng trên khắp Đông Nam Á, Châu Phi và Châu Mỹ Latinh. Công ty đặt mục tiêu chuyển đổi từ một doanh nghiệp kết cấu thép lớn trong nước thành một nhà cung cấp dịch vụ toàn diện quốc tế cho các tòa nhà kết cấu thép đúc sẵn và đánh bóng thương hiệuSản phẩm do Thanh Đảo sản xuất và sản xuất tại Trung Quốctrên thị trường toàn cầu."